El taller comenzó con una breve introducción a cargo del Cluster de Energía, en la que se presentaron las diferentes actividades realizadas a lo largo de los tres años de duración del proyecto. A continuación, RES4Africa expuso las iniciativas de su fundación y explicó cómo las empresas europeas pueden sumarse a sus programas para establecer una presencia en los mercados africanos. Acto seguido, tres empresas europeas - R2M de España, SE Engineering Services for Energy de Italia y Energies SB de Francia - compartieron sus experiencias al participar en las misiones organizadas por el proyecto ESECA y cómo aprovecharon estas oportunidades para desarrollar relaciones empresariales en África.

Para finalizar el taller, todos los ponentes participaron en una mesa redonda en la que discutieron los retos a los que se enfrentaron al explorar nuevos mercados y el apoyo recibido por parte de los clústeres del consorcio de ESECA.

De esta jornada se extraen los siguientes consejos clave:

• Para acceder a un mercado africano, es fundamental colaborar con una empresa local que facilite la integración.
• Es esencial tener paciencia para entender la dinámica y el modo de operar de las empresas locales. Este proceso puede llevar tiempo, por lo que es aconsejable realizar reuniones in situ en lugar de virtuales, y programar múltiples visitas para asegurar una presencia constante.
• Las empresas africanas manifiestan actualmente cierta reticencia hacia proveedores asiáticos: aunque en un principio sus soluciones pueden resultar más económicas, suelen presentar dificultades en el mantenimiento y soporte post-venta.