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22 jun 2017
Desde que a finales de 2014 Montelec tomara la decisión de abrir capacidades a otros mercados y clientes, la firma está viviendo meses especialmente intensos. Una nueva etapa con importantes proyectos y desarrollo de producto propio, que se suman a diferentes colaboraciones en el ámbito de la I+D+i con empresas como Gas Natural Fenosa, Ormazábal o Cegasa.
Ya en 2015, Dutt firmaba el primer acuerdo de colaboración con un fabricante de primer orden para el desarrollo conjunto de un sistema destinado a la movilidad eléctrica. Por su parte, en 2016 marca otro hito con la colaboración con un fabricante israelí de tecnología de generación por hidrógeno.
Además, este nuevo posicionamiento de la compañía hacia el mercado se ve reforzado con una estrategia de marketing con la que se incorpora la marca Dutt, se renueva la web, se adopta presencia en redes sociales y activa su participación en foros y asociaciones clave del sector energético, destacando especialmente su inclusión en el Clúster de Energía. Paralelamente, Dutt se posiciona en el sector del almacenamiento energético mediante el diseño de un inversor bidireccional que recibe el apoyo financiero del CDTI.
Hoy, con 15 personas en plantilla y unas instalaciones de 2.300 m2 situadas en Albiztur (Gipuzkoa), la firma cuenta con medios propios para el diseño, fabricación y montaje de soluciones de electrónica de potencia y control. Actualmente, su ámbito de actuación abarca desarrollos en el ámbito industrial y energético, siendo muestra de ello, además del mencionado inversor bidireccional, el desarrollo de variadores para el control de motores, PLCs para el control de maquinaria y procesos o un DC-DC solar.
Precisamente, el valor diferenciador de la empresa radica en no ser una ingeniería al uso, sino que “cuando un cliente requiere de un socio industrial que, además de complementar su capacidad, pueda ofrecerle flexibilidad, seguridad y que entienda su problemática industrial, sabe que puede contar con nosotros”. Para ello, replica el modelo de éxito desarrollado con Pasaban con todos sus clientes. “El nivel de exigencia y compromiso es el mismo”, asegura Ramón Ugarte, director de Desarrollo de Negocio de Dutt.
En cuanto al perfil de sus clientes, son empresas del sector industrial y energético, desde pymes hasta grandes corporaciones, e ingenierías de bienes de equipo y del sector energético. Por mercados, actualmente, de manera directa o indirecta, el 95% de los desarrollos de Dutt se destinan al exterior, a países como Australia, EE.UU., Pakistán, India, Francia, etc. En este sentido, apunta Ugarte que el objetivo prioritario de la firma es “consolidar y ampliar las relaciones con clientes de ámbito nacional, siendo las empresas de Euskadi nuestro principal objetivo, sin descartar colaboraciones internacionales puntuales”.
Como se ha mencionado anteriormente, Dutt lleva a cabo una intensa actividad de I+D+i y desarrollo de producto. De hecho, su proyecto de carácter más estratégico le ha permitido ser recientemente seleccionada entre las 11 ‘startups’ que participan en ‘EDP Starter’. Se trata de un sistema de ahorro energético para industria y comercio que combina monitorización y almacenamiento energético y que permite reducir la demanda de potencia y los costes asociados, que pueden llegar a suponer hasta el 50% de la factura. La misma plataforma sirve a su vez de base para el desarrollo de soluciones relacionadas con la carga de coche eléctrico, las microrredes, etc.
Para la firma haber resultado seleccionada en el programa es “clave” porque “el interés de la compañía confirma que nuestras inquietudes están orientadas a sus necesidades ya que el programa permite optar a convertirse en proveedor, partner o incluso recibir inversión”. El objetivo principal de Dutt en este sentido es validar la tecnología y el modelo de negocio de su sistema mediante una prueba piloto monitorizada por EDP.
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