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4 sep 2017
En una entrevista realizada por “EU business in Japan”, SIMUNE relata su experiencia en el mercado nipón y las razones por las cuales eligió este mercado para expandir sus productos y servicios.
Ander de Bustos, Responsable de Desarrollo de Negocio de SIMUNE, explica en la entrevista que Japón es un mercado clave para ellos, ya que las empresas japonesas son altamente tecnológicas y son conscientes de que las tecnologías de simulación a escala atómica (principalmente DFT) les ahorra tiempo y costo en las primeras etapas del desarrollo de nuevos materiales.
Ander detalla la situación de empresas como la suya en Europa y las dificultados que pueden tener para acercarse a un mercado como el japonés. “Cuando estás en Europa, al otro lado del mundo, trabajas para una empresa spin-off recién creada, sin una larga trayectoria en la industria, y con muy pocos medios para destacar entre la multitud, es muy difícil ponerse en contacto con los socios adecuados en Japón y pedirles que pasen un poco de su tiempo contigo”.
Tras sobrepasar los problemas para realizar un primer contacto, la entidad vasca está ofreciendo apoyo profesional y otras soluciones tecnológicas a sus clientes japoneses para el uso profesional de SIESTA y TranSIESTA (un programa informático para realizar eficientes cálculos de estructura electrónica y simulaciones de dinámica molecular ab initio de moléculas y sólidos). De acuerdo con SIMUNE, su tecnología es realmente intensiva en conocimientos científicos y de IT, por lo que requiere un tiempo relativamente largo para lograr los clientes objetivo, demostrar sus habilidades y poder ayudar a los clientes japoneses a resolver el diseño de materiales que se enfrentan.
Para SIMUNE su experiencia en Japón ha sido realmente buena. “Nos entendemos muy bien y nos sentimos muy cómodos haciendo negocios con empresas japonesas. Naturalmente, ambas partes tienen su propio interés y el momento de la toma de decisiones es a veces un poco más largo de lo que cabría esperar, pero una vez que los temas se aclaran, todas las cosas avanzan rápidamente”.
Ander añade que una gran ventaja de tratar en un entorno tan tecnológico-científico es que el inglés es el lenguaje común tanto para el negocio como para el técnico, lo que facilita la comunicación.
Puede acceder a la entrevista completa a través del siguiente enlace: https://eubusinessinjapan.eu/library/publication/success-story-simune-sme-already-international-and-seeking-to-grow
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